PRECIO PISOCLOGICO.-

Los precios psicológicos tienen como objetivo incidir en la psicología del consumidor, en dos posibles vertientes:

1- Hacer creer al consumidor que abona un importe más reducido del real. Ejemplos típicos son los precios muy próximos al número redondo. Estudios empíricos demuestran que un precio de 399 pesos queda asumido por numerosas personas como trescientos y pico, en contraposición a otras más realistas que son conscientes de que el precio real del producto es de aproximadamente 400 .

2- Hacer creer al consumidor, a través de un precio extremamente elevado, que el producto o servicio está dotado de una calidad muy superior al resto. Estrategia generalmente asociada a marcas con buen posicionamiento y prestigio en el mercado, y cuyo público objetivo se trata de un sector muy concreto, generalmente personas adineradas, con inclinación hacia lo caro y prestigioso y que miman su imagen personal.